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2021年江上香茗最重要的战略就是上市敲钟。父亲的病情稳定后,何朵立即扑回到工作中。快速补齐业绩缺口、完成上半年业绩指标、部署中秋销售策略,是顶在她头上的三大任务。九月份公司就要上市了,在这之前的每一季度、每一个月,都绝不能出现业绩低迷的情况。
此时江上香茗的营销大权早已全部掌握在赵明手中,而他亲自孵化出来的线上板块和线下分销渠道也已做的风生水起。在上市任务的巨大压力下,公司接二连三推出了清仓特卖活动,终端客户拿到的折扣,比代理商的拿货价都要低,这无疑彻底撼动了江上香茗的原始渠道规则,价格战、客户抢夺战进入白热化阶段。
原本江上香茗的市场遍布全国十多个城市,但因外地分公司大多利润不达标,江默言断臂求生,在赵明雷厉风行的执行下,把市场缩小到以江临为主的吴东省。如今无论线上、线下还是团购,大多数客户资源都集中在省会江临。
“每家客户手里平均都有五个左右江上香茗的员工名片,客户重复率非常高。”销售干部沟通会上,同何朵一起负责团购市场的夏知安说道。
“团购市场既没有线上渠道特有的公域资源揽客优势,又没有线下分销渠道的结算价格优势,客户资源更新扩充的速度又非常慢。这种情况下,公司内卷还如此严重,我们压力真的很大。”另一个团购队伍的负责人吴尔存说道。
“也不能都推到分销渠道和线上渠道吧?市场是公开的,大家公平竞争,客户选择谁,各凭本事。谁规定了一个客户只能固定找一个人服务?”线上板块的负责人卜媛怼道。
“对啊!蛋糕就这么大,都给你们了,别人吃什么?大家公开竞争,各凭本事。客户如果流失,更多应该自我反思,而不是要求别人主动放弃。”线下渠道的负责人尹时利附和道。
“我们并没有说不让线上和线下板块去做团购市场,我相信尔存刚才的话也不是这个意思。我们只是讲出来当下各个板块面临的难处,大家可以一起帮忙分析,给出一些建议。”夏知安也不着急,真诚地解释道。
“何朵,你怎么看?”赵明问道。
同样站在团购的立场上,何朵自然赞成吴尔存和夏知安的说法。只是现在并不是针锋相对的时候,自己又有两个多月没有全身心投入到工作中,多少有些心虚,因此也不好像从前那样心直口快地说些什么,只是淡淡说了句:“关键看公司怎么安排吧!”
夏知安和吴尔存有些
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